Проверяйте прежде чем строить: фиксированные спринты валидации стартап-идей с тестированием на реальных клиентах
Мы проводим короткие, предсказуемые по цене спринты валидации, которые проверяют ценность, спрос и каналы привлечения на реальных пользователях, прежде чем вы тратите бюджет на разработку, предоставляя четкие метрики, проверенные инсайты и практический план следующего шага.
О нас
Мы — продуктовая команда исследователей, дизайнеров и аналитиков, специализирующаяся на быстрых спринтах валидации с фиксированной стоимостью, помогаем основателям и продукт‑менеджерам принимать решения на основе реальных данных клиентов и понятных метрик, а не предположений.
Суть спринта валидации
Фиксированный спринт валидации — это интенсивный цикл исследований и экспериментов, где гипотезы о проблеме, сегменте, ценности и каналах проверяются на реальных клиентах через интервью, прототипы, лендинги и рекламные тесты, чтобы принимать инвестиционные решения на данных, а не интуиции.
Как проходит спринт
Спринт начинается с брифа и формулирования гипотез, затем следует план исследований, создание артефактов, рекрутинг респондентов, запуск интервью и рекламных тестов, многократные проверки офферов, анализ данных и финальная презентация с подтвержденными решениями и приоритетным планом действий.
Бриф и постановка гипотез
Мы совместно уточняем целевую аудиторию, ключевую проблему, желаемые результаты, ограничения и критерии успеха, формируем проверяемые гипотезы в формате наблюдаемого поведения и измеряемых метрик, определяем пределы доказательств и согласовываем способы принятия решений без смещения подтверждения.
План экспериментов и исследований
Мы проектируем сбалансированный набор качественных и количественных экспериментов, распределяем бюджет на рекрутинг и трафик, определяем последовательность тестов, заранее фиксируем правила остановки и интерпретации результатов, чтобы избежать переобучения и ретроспективного подбора выгодных интерпретаций.
Согласование артефактов и наставления
Перед запуском экспериментов мы согласуем скрипты интервью, прототипы, лендинги, креативы и офферы, уточняем вопросы по этике и легальности, настраиваем системы аналитики и доступов, а также определяем, какие решения можно принимать асинхронно для ускорения итераций.
Пользовательские интервью без смещений
Интервью строятся вокруг реальных эпизодов, триггеров, обходных решений и последствий, фиксируются с разрешения, а вопросы исключают оценочные формулировки, чтобы уменьшить когнитивные искажения и повысить ценность данных, пригодных для преобразования в экспериментальные гипотезы.
Читать далее
JTBD и карты боли
Мы применяем Jobs To Be Done, чтобы понять, какую работу клиенты пытаются выполнить, какие компромиссы они сейчас принимают и где сосредоточена настоящая боль, формируя структуру ценностного предложения, которая резонирует с реальными мотивациями и контекстом использования.
Читать далее
Тестирование прототипов и сценариев
Прототипы проверяются на понятность, ожидаемую ценность и способность изменить поведение клиента, а сценарии оценивают, насколько решение вписывается в существующие процессы, выявляя барьеры внедрения, скрытую сложность, точки отказа и возможности упрощения критических пользовательских путей.
Читать далее
Рекрутинг и выборка
Мы подбираем релевантную выборку респондентов по заранее согласованным критериям, используем скрининг, проверяем соответствие сегменту, комбинируем источники для снижения смещения, обеспечиваем согласие и вознаграждение, заботимся о репрезентативности и соблюдаем этические стандарты взаимодействия.
- Скрининговая анкета и критерии Скрининг выявляет реальные признаки целевого поведения, стадию проблемы, принятие решений и контекст использования, исключая профессиональных респондентов, а также распределяет участников по подгруппам, чтобы сравнить реакции разных сегментов и не перепутать шум с сигнальным откликом.
- Каналы привлечения респондентов Мы используем профессиональные панели, таргетированную рекламу, тематические сообщества и партнерские воронки, оптимизируем стоимость привлечения, применяем UTM‑метки, чтобы оценивать источники качества, и настраиваем фильтры, снижающие вероятность нерелевантных заявок и дублирующих контактов.
- Мотивация и этика участия Вознаграждения согласуются заранее, соответствуют сложности задач и времени респондентов, условия прозрачны и документированы, а чувствительные темы обсуждаются строго по протоколу, соблюдая конфиденциальность, добровольность и право участника прекратить участие без негативных последствий.
Формулирование проверяемых гипотез
Каждая гипотеза описывает конкретное поведение целевого пользователя, условие запуска и измеримый результат, например переход, подписку, заявку или предоплату, а также содержит четкие допущения и план последствий для продукта при подтверждении или опровержении.
Метрики и приборная панель
Мы определяем первичные метрики, такие как CTR, CPC, CR, CAC суррогат, доля квалифицированных лидов, заявки и сигнал готовности платить, а также вторичные индикаторы качества, собираем их в наглядную приборную панель с ежедневным обновлением и комментариями.
Статистическая достаточность и интерпретация
Для рекламных экспериментов мы рассчитываем минимальные размеры выборки и длительность, фиксируем правила остановки, учитываем сезонность и эффект новизны, а для качественных данных используем насыщение сигналов, кодирование и перекрестную проверку, снижая риск ложноположительных выводов.
Прототипы, лендинги и офферы
Мы создаем ровно столько артефактов, сколько необходимо для проверки ценности: кликабельные прототипы, лаконичные лендинги и четкие офферы, акцентируя выгоды и сокращая трение, чтобы измерить реальную готовность двигаться дальше, а не просто интерес.
Выбор уровня детализации прототипа
Мы подбираем fidelity под задачу: от упрощенных кликабельных потоков для тестирования ценности до детализированных сценариев для проверки внедрения, балансируя скорость, правдоподобие и издержки, чтобы быстрее получить валидные ответы на ключевые продуктовые вопросы.
Создание лендинга для проверки спроса
Лендинг фокусируется на конкретном сегменте, формулирует сильное ценностное предложение, иллюстрирует сценарий использования и содержит один целевой призыв, позволяя оценить интерес по показателям клика, скролла, заявки, бронирования очереди или намерения оплатить.
Продуманный оффер и обещание результата
Мы формируем гипотезы офферов с различной упаковкой, ценой, бонусами и гарантиями, чтобы увидеть, что реально сдвигает поведение клиента, избегаем расплывчатых формулировок и проверяем понимание, устраняя неоднозначности, которые искажают конверсию и мешают корректной интерпретации.
Услуги и фиксированные пакеты
Мы предлагаем три прозрачных пакета спринтов валидации, отличающихся глубиной исследований, количеством экспериментов и артефактов, но всегда включающих работу с реальными клиентами, четкие критерии успеха, полноценную отчетность и практические рекомендации по следующим шагам.
Двухнедельный экспресс‑спринт валидации
Быстрый формат для ранних идей: постановка гипотез, 5–7 интервью, один лендинг, базовые рекламные кампании, проверка оффера и сообщения, минимальная приборная панель метрик и финальный отчет с рекомендациями, чтобы быстро принять решение о продолжении или повороте.
120 000 ₽
Маркет‑фит спринт с лендингом и рекламой
Усиленный пакет: 10–15 интервью, 2–3 варианта оффера и лендинга, 3–5 рекламных кампаний с A/B‑тестами, расширенная аналитика, подтверждение сегмента и ценностного предложения, детальный отчет и план последующих экспериментов для движения к продукт‑маркет‑фиту.
120 000 ₽
Полный продуктовый спринт с прототипом
Глубокая валидация на 3–4 недели: JTBD‑исследование, детализированный кликабельный прототип, проверка готовности платить и ценовой чувствительности, сегментация, расширенные рекламные тесты, карта рисков, экономическая оценка и конкретный роадмап перехода к разработке.
120 000 ₽
Рекламные эксперименты и трафик
Мы запускаем небольшие контролируемые кампании в релевантных каналах, тестируем сообщения и сегменты, фиксируем бюджет и длительность, отслеживаем трафик по UTM и событиям, быстро отключаем неэффективные варианты и масштабируем те, что дают устойчивый сигнал интереса.
Узнать большеАналитика и отчетность
Мы соединяем качественные инсайты и количественные метрики, визуализируем динамику, обозначаем ограничения и уверенность выводов, демонстрируем примеры сырых данных и даем практические рекомендации, объясняя, что именно сработало, почему и что делать дальше.
Качественный анализ интервью
Инсайты кодируются по темам, намерениям и барьерам, цитаты связываются с эпизодами и контекстом, а гипотезы получают метки уверенности, чтобы команда видела источник каждого вывода и могла воспроизвести рассуждения и решения без потери смысла.
Количественная сводка экспериментов
Мы агрегируем метрики по кампаниям, сегментам и офферам, считаем относительные улучшения, доверительные интервалы и стоимость сигнала, сравниваем с порогами успеха и визуализируем результаты, чтобы приоритизация дальнейших тестов и инвестиций была рациональной и прозрачной.
Финальная презентация и рекомендации
Итог включает резюме ключевых находок, подтвержденные и опровергнутые гипотезы, карту рисков, предложенные повороты, варианты упаковки и цены, план следующих экспериментов, а также шаги для перехода к разработке или отказа с экономией бюджета.
Кейсы и результаты
Мы показываем реальные примеры, где спринт помог подтвердить спрос, изменить позиционирование или вовремя остановиться, приведя конкретные метрики воронки, экономию бюджета и решения, принятые на основе проверенных данных, а не предположений.
Команда и роли
В спринте участвуют фасилитатор, исследователь, продуктовый дизайнер, перформанс‑маркетолог и аналитик, а с вашей стороны — основатель или продукт‑менеджер, чтобы решения принимались быстро, а контекст бизнеса точно отражался в экспериментах и материалах.
Фасилитатор и управление процессом
Фасилитатор отвечает за приоритизацию гипотез, контроль срока и объема, синхронизацию команды и прозрачность принятых решений, предотвращая расползание задач и помогая фокусироваться на том, что максимально повышает информированность и снижает продуктовый риск.
Дизайнер и продуктолог
Дизайнер совместно с продуктологом быстро создает прототипы и лендинги, подбирает формулировки ценности, иллюстрации и потоки, которые не искажают проверку, а также оперативно вносит изменения по результатам интервью и метрик, удерживая скорость итераций.
Маркетолог и аналитик
Маркетолог отвечает за запуск и оптимизацию кампаний, сегментацию, креативы и трекинг, а аналитик — за корректную настройку метрик, чистку данных, интерпретацию результатов и визуализацию, чтобы команда видела реальную картину и принимала точные решения.
Сроки, процесс и коммуникация
Обычно спринт длится от двух до четырех недель, с ежедневной асинхронной отчетностью, еженедельными созвонами и прозрачной доской задач, доступами к данным и протоколам встреч, что обеспечивает предсказуемость, скорость согласований и контроль качества результатов.
Таймлайн по неделям
Неделя первая — бриф, гипотезы, артефакты и рекрутинг, неделя вторая — интервью, кампании и быстрые итерации, при расширенном пакете неделя третья — углубленные тесты, сегментация и пересборка офферов, завершаясь сводным отчетом и финальной презентацией.
Согласования без задержек
Мы заранее фиксируем окна обратной связи, форматы приемки артефактов и пороги изменений, чтобы правки вносились быстро и не ломали план, а разногласия решались на основании критериев успеха, определенных в начале спринта и зафиксированных письменно.
Каналы связи и доступы
Рабочие коммуникации идут в общем канале, задачи ведутся в доске, а данные хранятся в общей папке с правами доступа, что упрощает контроль, обеспечивает прозрачность и позволяет вам вовремя видеть статус, риски и промежуточные результаты экспериментов.
Гарантии, риски и пост‑спринт
Мы не обещаем удачу, но гарантируем честную проверку гипотез, прозрачность данных и пригодные для принятия решений результаты, а по итогам предлагаем план следующего шага — от поворота и повторной валидации до перехода к разработке или масштабированию.
Юридические и этические аспекты
Мы соблюдаем конфиденциальность, документируем согласия респондентов, не используем вводящие в заблуждение практики, храним данные безопасно и передаем права на созданные материалы клиенту, соблюдая требования договора и локального законодательства.
Конфиденциальность и права
Все материалы, созданные в спринте, принадлежат вам согласно договору, мы подписываем NDA, ограничиваем доступ к данным и предоставляем по запросу журнал действий, чтобы обеспечить контроль и защиту информации на всех этапах проекта.
Этика исследований
Респонденты получают ясную информацию о целях исследования и условиях участия, интервью записываются при согласии, а чувствительные данные минимизируются и анонимизируются, чтобы сохранить доверие и соответствие лучшим практикам исследовательской этики.
Хранение и удаление данных
Данные хранятся в защищенных пространствах, доступ предоставляется по принципу необходимости, а после завершения проекта информация удаляется по согласованной процедуре, с подтверждением удаления и передачей вам конечных артефактов и отчетов.
Подготовка к спринту
Чтобы спринт прошел быстро и эффективно, мы заранее собираем контекст, уточняем целевые сегменты и критерии успеха, готовим доступы, согласуем график обратной связи и ожидаемые артефакты, снижая риски задержек и последующих переутверждений.
Часто задаваемые вопросы
Что входит в фиксированную стоимость спринта?
В стоимость включены постановка гипотез, план исследований, создание необходимых артефактов, рекрутинг и вознаграждение респондентов по согласованному лимиту, проведение интервью и рекламных тестов, аналитика, финальная презентация, передача всех материалов и базовая поддержка при принятии решений.
Сколько длится спринт и как распределяется время?
Стандартный спринт занимает от двух до четырех недель: первая неделя — гипотезы, артефакты и рекрутинг, вторая — интервью, запуск кампаний и итерации, при расширенном варианте — дополнительная неделя на углубленные тесты, сегментацию и уточнение офферов перед финальным отчетом.
Как вы находите и проверяете реальных клиентов для тестов?
Мы используем скрининговые анкеты, профессиональные панели, таргетированную рекламу и тематические сообщества, подтверждаем соответствие сегменту, документируем согласие, избегаем профессиональных респондентов, а также обеспечиваем вознаграждение и прозрачные условия участия согласно этическим стандартам исследований.
Какие метрики определяют успех валидации идеи?
Мы заранее фиксируем критерии успеха: целевые CTR и CR по воронке, стоимость сигнала интереса, долю квалифицированных лидов, маркеры готовности платить и результаты интервью, интерпретируя их в связке, чтобы решение было воспроизводимым и основанным на доказательствах.
Что происходит, если результаты отрицательные или неоднозначные?
Мы показываем фактические данные, описываем причины и риски, предлагаем альтернативные сегменты, офферы или канал, оцениваем бюджет и сроки повторной валидации, и при необходимости рекомендуем остановиться, чтобы сберечь ресурсы и сфокусироваться на более перспективных направлениях.
Кому принадлежат данные и как обеспечивается конфиденциальность?
Все материалы спринта — ваши: отчеты, прототипы, записи, сырые данные и настройки кампаний, мы подписываем NDA, ограничиваем доступ по принципу необходимости, следуем процедурам безопасного хранения и по запросу удаляем данные после завершения проекта с подтверждением.